Retournement et prise du mandat social
Notre apport
Fontenay Operating Partner propose et met en place la solution opérationnelle permettant à l’entreprise de revenir à la rentabilité. Il identifie les facteurs à l’origine des difficultés et élabore le plan de retournement.
Les associés de Fontenay Operating Partner accompagnent si besoin l’entreprise dans ses négociations bancaires et assument la fonction de CRO aussi longtemps que nécessaire. À la demande du Board, ils remplacent le dirigeant en prenant le mandat social, pour donner un nouvel avenir à l’entreprise.
Cas concret : prise en main d’un redressement
Les données de départ
La filiale d’un groupe industriel non européen, basée en Angleterre, installe des systèmes de communication dans le secteur des infrastructures de transport.
Ses ventes (25M£) ont diminué de plus de moitié en un an. La perte annuelle a dépassé la moitié du chiffre d’affaires, en raison de difficultés commerciales et de l’absence de contrôle sur d’importants projets en cours de déploiement.
Le Groupe, qui ne dispose pas de savoir-faire dans ce type d’activité, confie la direction de la filiale à Fontenay Operating Partner, avec les objectifs suivants :
- Présenter un plan de retournement et conduire son déploiement,
- Organiser le recrutement d’un CEO présentant un profil de développeur pour prendre en charge la suite du retournement
- Conseiller le groupe sur la suite à donner à la filiale
La réponse de Fontenay Operating Partner
Fontenay Operating Partner établi en 3 semaines une organisation permettant de reprendre en main le suivi des projets. Le plan de retournement est lancé ensuite, axé sur la remontée des prix de vente, un plan de réduction des effectifs et des suppressions de dépenses.
Le résultat obtenu
Sept mois après le début de la mission, la filiale atteint son premier résultat mensuel bénéficiaire depuis 3 ans. FONTENAY Operating Partner a, en outre, identifié en interne un membre du management parfaitement capable de prendre la direction de l’entreprise. Celui-ci est coaché, évitant le risque associé à un recrutement externe.